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深喉:UC曾拒百度20亿美金收购的内幕

导语:百度、阿里与腾讯三巨头对新创公司已经到渴求的地步了。UC不可避免地成为百度和阿里争夺的目标,那为什么UC最终选择了阿里,放弃了百度呢?

这本是一桩足以创造中国互联网并购记录的姻缘。

手机浏览器霸主UC,5年来先后拒绝搜索霸主百度两次巨额邀约。条件从收购退让为控股,李彦宏的出价到了极有诚意的20亿美金。但最后,马云横刀夺爱,百度则转身19亿美金吃下了91助手。

为什么俞永福最后选择了阿里巴巴?BAT三巨头不同的投资战略,对“中公司”们取舍有何影响?

请看某深喉找我爆料的独家幕后故事。鉴于信息极度敏感,该人士强烈要求匿名,敬请谅解。

王冠雄:UC和百度这场仗预料之中,两家本来天生一对,现在成了亲密敌人。

深喉:从业务契合度上看,浏览器和搜索确实是天生一对,全球有实力的互联网公司一旦深入其中一项,那么必然也会涉入另外一项。例如Google、微软。相反,如果只是单做其中的一项,很容易就会陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中国也一样,你在360、搜狗都做过市场,这两家“三级火箭”商业模式中最重要的枢纽就是浏览器。

王冠雄:百度搜索在国内占尽优势,这几年先后遇到搜狗、360携浏览器之威的挑战,其实李彦宏应该很早就明白这个道理。

深喉:对。2008年苹果和Google掀起的移动互联网革命才显露苗头,李彦宏就开始询价当时在国内已成为手机浏览器绝对老大的UC,希望将百度在PC端的巨大优势以最快速度扩展到手机端。因为有数据显示,百度当时在移动端的流量几乎全部来自UC。从这个角度看,百度布局移动的意识其实一点都不晚,甚至很超前。

王冠雄:当时为什么没谈成?08年百度应该正春风得意。

深喉:主要因为百度当时的条件很强硬,要求完全收购,谈判给出的方案都是冲着全资收购去的。问题是UC当时并没有资金压力,联创策源和晨兴投资在当时UC董事长雷军的引荐下刚给他们注入1000万美元。俞永福当时满脑子想的是怎么扩张,想与百度进行战略级的深入合作,而不是把UC卖了换钱退休。

王冠雄:马云是以什么姿态出现的?他一直想让百度睡不着觉。

深喉:在这种僵持局面下,马云带领的阿里巴巴介入谈判,提出了三不条件,即“不收购、不控股、不干涉,只战略投资”。俞永福立刻就做了决定,UC接受了阿里巴巴的入股。百度试图吞并UC的尝试第一次出局了。

王冠雄:为什么2012年底到2013年初,又发生了第二次谈判?

深喉:一个重要的背景是2012年8月360搜索正式上线,凭借360浏览器在PC端的强势,几乎一夜之间获得10%的市场份额。但百度更在意的是移动搜索的未来,因此入主UC的计划再一次被李彦宏摆上了台面。

王冠雄:当时绯闻满天飞,大家都觉得可能要在一起了,为什么第二次还没谈成?

深喉:最核心的原因还是双方诉求不一致。百度这次没要求全资收购,但还是要求必须控股,属于控制型投资;而UC彼时的发展规模已经足够支撑自身的进一步独立扩张,不想被控股。当时双方谈的很深,百度许多高管都参与了,针对各自业务向UC提出了要求。你知道,业务部门的行动指南是自身的KPI,他们不会在乎UC的感受。

王冠雄:对俞永福这样有雄心的人,对独立发展做大的渴望比对金钱更饥渴。

深喉:对啊!百度始终不肯放弃控股,马云则再一次适时出现,拿出了阿里巴巴的新筹码,打动了俞永福,获得了增持。

王冠雄:我听某VC大佬说百度一度给到了UC20亿美金报价,是不是真的?

深喉:是真的。为了这桩天衣无缝的结合,百度从全资收购退而求战略控股,估值价格也给到了20亿美金,超过了收购91助手的19亿美金。这么大的体量,百度当时发的债只够买一家。如果和UC谈成,20亿美金将是中国互联网史上最大并购。实话说,敢给出这个价,李彦宏还是非常超前和果决的。

王冠雄:如果谈成了也就没后面的故事了,算是连锁反应。

深喉:后面的故事大家都知道了,百度在2013年7月宣布以19亿美元收购91助手,与UC彻底分道扬镳。而UC则在最近推出了神马移动搜索引擎,将国内数亿UC浏览器用户的默认搜索引擎从百度切换为神马。双方多年以来合作无间,错过了两次并购之后,现在成为了直接竞争对手。

王冠雄:这和两个人的性格有关系吗?

深喉:李彦宏和俞永福都是天蝎座,本质上是一类人:都喜欢自己掌握控制权,不想受制于人。因此百度和UC走不到一起,其实也可以说是命中注定的。当然这不妨碍他们彼此的互相认可,俞永福去年一次采访中说过,“UC与百度还是很可惜的,不仅是因为双方合作超过8年,其实BAT三巨头中,最了解UC的就是百度。”可惜,这是两个天蝎座男人。

王冠雄:B百度、A阿里都竞价了,T腾讯有手机浏览器,没掺和的机会。

深喉:UC是绝对不可能与腾讯合作的。之前UC与腾讯一再上演激烈的口水战,腾讯一直到现在也没有放弃自家的浏览器战略!UC这么大体量,只能从百度、阿里巴巴中选。

王冠雄:BAT的收购战略很有意思,我总结了一下,百度要收干儿子、阿里是包养、腾讯是嫁女儿。

深喉:百度给钱,给流量,但要求至少控股,买的也少,流量生意要吃独食,收干儿子。阿里巴巴钱多,但给不了多少流量,只好到处参股,说是包养也没错。腾讯不要你当他干儿子,也不要当你干爹,而是让你做他女婿,就是你说的“微信嫁女”模式。

王冠雄:腾讯给钱其实不多,但给的移动流量大,又甘当二股东,“当微信女婿”就成为了许多新一代互联网巨头看似最理想的选择。

深喉:这种模式下腾讯是非嫁女儿不可的,否则搜狗、京东、点评都会嘀咕,你可以做二老板,但你自己不能干了。其实腾讯这种战略是非常激进的,互联网核心模式就那几个,战略上放弃自己做搜索、电商,全部押宝微信流量和投资公司。是祸是福,也很难说清。

王冠雄:移动搜索上,百度自己干,腾讯押宝微信,阿里扶植UC,但我感觉阿里更多是出于自身对移动流量的渴求。

深喉:淘宝屏蔽微信之后极度渴求移动流量,其实能买马云也想买。全资吃下高德不就是一个例子嘛。但美团、陌陌都不会卖,参股就不错了。微博、优酷走的是媒体路子。阿里索性拿出许多资源帮UC做移动搜索。

王冠雄:移动搜索有机会吗?PC搜索上大家打了两三年,百度份额还是很坚挺,为什么UC在移动上那么乐观?

深喉:这才刚开始发力呢。商战中有个对冲效应,你盯着老大打,怎么打都是越打越大。搜狗、猎豹都是这个路子。再说移动搜索上,需要更纯粹的移动打法。我觉得要看到一定成效,这个时间至少需要三年。

王冠雄:聊了半天,感觉好像是中国互联网史上最遗憾姻缘。

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